חברת SaaS מובילה מחפשת מנהל/ת שותפים עסקיים ופיתוח עסקי להובלת תהליכים אסטרטגיים בשוק ה-B2B המקומי.
במסגרת התפקיד תידרש/י לייצר שיתופי פעולה עם שותפים עסקיים, יועצים וחברות טכנולוגיה, תוך פיתוח ערוצי הפצה וכניסה לסגמנטים תעשייתיים שונים (כגון פיננסים, בריאות, תעשייה מסורתית והייטק). תפקיד זה מהווה הזדמנות להוביל צמיחה עסקית משמעותית ולבנות רשת שותפים אפקטיבית בשוק המקומי.
תחומי אחריות:
• פיתוח והרחבת רשת Resellers, שותפים עסקיים, יועצים עסקיים חברות ייעוץ עסקי בתעשיות מטרה.
• זיהוי וגיוס Resellers, שותפים עסקיים, יועצים עסקיים ואינטגרטורים המתאימים לתעשיות יעד.
• בניית קשרים אסטרטגיים עם שותפים מקומיים בתחומים רלוונטיים.
• ניהול ופיתוח עסקי בשוק ה-B2B: זיהוי הזדמנויות בשוק הישראלי בתחומי SaaS ואוטומציה עסקית.
• פיתוח פתרונות מותאמים אישית לפי סגמנט תעשייתי (כגון אוטומציה לתהליכים פיננסיים או פתרונות ניהול בארגוני בריאות).
• שיתוף פעולה עם מחלקות מכירה ושיווק להגדלת ערך המוצר עבור לקוחות פוטנציאליים.
• הובלת תהליכי אינטגרציה טכנולוגיים בין המוצר לבין פתרונות קיימים של השותפים.
• עבודה צמודה עם שותפים ליישום והטמעת הפתרונות בקרב לקוחות קצה.
• תמיכה וליווי השותפים בתהליכי מכירה מורכבים ללקוחות B2B גדולים ולקוחות אנטרפרייז.
• שימור קשרים עם השותפים לטווח ארוך ושיפור מתמיד של הפעילות המשותפת.
• ניהול ותמיכה בשותפים קיימים וחדשים, כולל הדרכות, חומרים שיווקיים, וליווי בתהליכי מכירה ללקוחות B2B.
דרישות
• ניסיון של 5 שנים לפחות בניהול שותפים עסקיים, פיתוח עסקי בשוק B2B, ללקוחות גדולים או תפקיד דומה.
• היכרות מעמיקה עם תחום ה-SaaS ותהליכי אוטומציה עסקית.
• ניסיון מוכח בעבודה עם שותפים ויועצים עסקיים בשוק המקומי.
• יכולת לנתח סגמנטים תעשייתיים ולהתאים פתרונות לצרכים עסקיים ייחודיים.
• כישורים טכנולוגיים: הבנה באינטגרציות API, כלי אוטומציה וכלי ניהול שותפים (PRM/CRM).
• יכולות בין-אישיות מעולות: בניית קשרים אסטרטגיים, ניהול משא ומתן והובלת תהליכים מול גורמים בכירים.
• עברית ואנגלית ברמת שפת גבוהה, כולל כישורי הצגה וכתיבה עסקית ברמה גבוהה.
