חברת SaaS מובילה מחפשת מנהל/ת מכירות מנוסה להובלת תהליכי מכירה מול לקוחות גדולים ואנטרפרייז בשוק ה-B2B המקומי. התפקיד מתמקד בבנייה וגיוס לקוחות חדשים לצד טיפוח ושימור לקוחות קיימים, במטרה להגדיל את הפעילות העסקית.זהו תפקיד אסטרטגי הכולל ניהול תהליכי מכירה ארוכי טווח, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות בכירים, והצעת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים בהתאמה אישית לצרכים הייחודיים של הלקוח.
תחומי אחריות מרכזיים:
• מיפוי וזיהוי הזדמנויות בשוק המקומי, עם דגש על ארגונים גדולים ואנטרפרייז.
• פיתוח קשרים מקצועיים עם מקבלי החלטות בכירים (C-Level), כולל CTOs, CFOs ומנהלי IT.
• יצירת תוכניות פעולה אסטרטגיות לגיוס לקוחות חדשים ולסגירת עסקאות.
• בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים תוך הבנת הצרכים המשתנים שלהם.
• זיהוי הזדמנויות להרחבת השימוש במוצרי החברה אצל לקוחות קיימים.
• הובלת מחזורי מכירה מלאים, כולל ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות משמעותיות.
• עבודה בשיתוף פעולה עם צוותי מוצר, שיווק ותמיכה כדי להתאים את המוצר לצורכי הלקוח.
• שימוש במערכות CRM וכלי BI למעקב, ניתוח ושיפור תהליכים.
• הצגת הפתרונות הטכנולוגיים של החברה בפגישות פרונטליות ואונליין.
• התאמת פרזנטציות לצרכים הספציפיים של כל לקוח.
דרישות
- לפחות 5 שנות ניסיון במכירות B2B ללקוחות גדולים ואנטרפרייז.
- ניסיון מוכח בגיוס לקוחות חדשים וניהול תיקי לקוחות קיימים – חובה.
- ניסיון במכירת פתרונות טכנולוגיים או SaaS – יתרון משמעותי.
- היכרות מעמיקה עם פתרונות SaaS ואוטומציה, כולל הבנה של תהליכים טכנולוגיים בארגונים.
- כישורי פרזנטציה ושכנוע גבוהים, עם יכולת להעביר מסרים בצורה מקצועית ומשכנעת.
- יכולת מוכחת בניהול משא ומתן מורכב מול גורמים בכירים וסגירת עסקאות גדולות.
- עברית ברמת שפת אם.אנגלית עסקית ברמה גבוהה (כתיבה, קריאה ודיבור).
